互联网行销如何做

发布时间:2017-09-12   浏览次数:23920

互联网发展到今天,已经成为许多人生活不可缺少的一部分了。互联网的交流更是这其中最活跃的一个部分,聊天,交友,拓展业务……作为一名直销人,我们应该意识到除了平常正常的人际交往,认识更多的朋友外,足不出户,互联网可以把我们的交际方位扩展到全市、全省、全中国、全世界有互联网存在的地方。如何开展我们的互联网行销计划呢?

要想建立起一个能不断吸引别人主动跟我们合作的互联网行销系统,有两个关键因素:
1. 名单数据库,也就是在互联网上被你吸引,主动与你联系的人的数据库。
2. 他们对你的信赖程度。
理论上你可以推荐任何人加入你的事业。别人不加入是因为对你信赖不够。解决了以上这两个问题,你的互联网推荐系统才能成功。
一个最简单的推荐系统需要具备一下几点:
1.一个独立开展言论的平台。可以是一个独立域名的博客(有助于树立个人的形象),可以是免费的博客平台,比如新浪、搜狐、百度等;可以是时下流行的微博。平台有了,重要的维护,有空的时候时不时的在博客里发表一两片文章,微博里说上一两句精辟能吸引人的话语。用内容吸引更多的直销人来关注我们的平台,人气效应有了,那么这是不是就是一个不错的开始呢?

2.开通一个及时交流的交流工具帐号,比如QQ、飞信等你自己认为方便的工具。功能可以随着好友人数的增加可以扩展。在你的平台显眼的地方放上你的QQ号码,飞信号码,最好可以找专业人士做一些工作,能及时保留那些有意联系您的客户的联系方式。

经过一段时间的积累,你会发现,越来越多的人会来联系你,加你为好友,这之后我们需要做的是什么呢?就是建立和客户之间的良好沟通和信任感。直截了当的说,就是让对方学到东西,能够提供价值给别人,价值就是让对方先拿到一部分结果,所以我们要尽量多的先给对方一些学习的东西,比如有价值的文章、资料、书籍、光碟等等。他学到东西,自然就有信赖感了,信赖感不好就是你没有让别人感觉到好处。这期间要把握的一个原则是:就是先付出,先帮助别人。先付出再求回报。

怎样树立自己在行业的形象呢?需要你个人有一个展示过程,通过写文章,出书,广泛的宣传,广交朋友。当然这期间一个很重要的东西你写的东西,你的言论观点能获得大众的支持,就像明星,有实力,有好的作品,才能走红一样。关于写作,下边有一些专业的建议你可以看一下。

1.在你的名片和各种宣传材料上打上你的网址。
2.去直销行业的专业论坛,写一些有价值的文章,文章中或者结尾留下网址。
3.去百度贴吧,去张贴一些有价值,有诱惑性的标题,把流量导入到你的博客。
4.去一些知名的其他同行知名博客,提供有针对性有价值的回应。顺便留下网址。
5.去各大免费博客平台,建立一些免费博客,写上一些有价值的文章,主要目的是为了导入流量到自己的主博客。
6.去加入一些目标客户所在的QQ群,通过先提供价值的方式,把流量导入主博客。
7.维护好自己的QQ空间。因为很多人会去看你的空间。最好把主博客的文章都拷贝一份到QQ空间。在QQ空间上放入一些有信赖感的照片。在QQ的个性签名,个人介绍等处都写上自己主博客的网址。
8.写一本有价值的电子书,做成PDF格式,到处散播。在电子书中到处嵌入自己博客的网址。
9.制作大量有价值的视频,在视频介绍时填上目标群体常用搜索关键词。通过视频编辑软件在视频中插入自己主博客的网址。让这个网址一直显示,而且提供一段有诱惑的标题。吸引他们去访问你的博客。
10.通过SEO优化,把一些目标群体长用搜索关键词和长尾关键词做优化,让你的博客排在自然搜索的第一页。
11.发动人海战术,病毒式营销。让千军万马主动为你宣传。
12.在传统媒体上发表文章,让你的名字变成一个品牌。

获得别人的认知完成以后,如何发展他们成为自己的会员呢?调动他们的积极性要做好以下三件事情。
1.独特卖点USP,你要解决他为什么要跟你合作的问题。你或者你的团队有什么独特的地方。
2.跟你合作的好处,你要列出几十条你或者你团队的优势、你的支持和帮助。
3.你的见证,包括你和你的领导人的成功事实见证。以及你团队帮助了多少人成功。
当别人了解到跟你合作是最佳的选择的时候,他就会愿意加入你的团队了。

现在到了最后关头,就差如何促成对方马上加入。成交也有三件事情要做。
1. 提供担保,你可以让你或者你的上级有影响力的老师出面沟通。我们保证会给你足够的支持等等。对方担心什么,你就要消除什么。
2. 价格抗拒,这个问题最好是总结出一套话术。解决对方觉得产品贵或者觉得入单金额太高的问题。
3. 合理胁迫,逼迫是需要的,因为人性的特点就是喜欢拖延,一定要让对方有紧迫感和稀缺性。比如:马上有两个厉害的直销领导人要加入了,你马上加入的话,可以排在他们上面。公司的促销马上就要结束了。现在加入公司报钻卡可以多赠送价值3000元的产品。现在加入成为最高级别钻卡会员,可以免费参加公司的旅游研讨会。当然,你也许会有更好的技巧和方法,发挥一下自己的能动性吧!

附带一些时下常用的网络行销的方法:
1. 加陌生人特别是其他直销同行QQ为好友,然后马上就开始推销自己的事业机会。
2. 搜集一些直销同行的Email地址,然后发送垃圾邮件,宣传自己的事业机会。
3. 在互联网上找直销同行电话,直接打陌生电话过去,尝试邀约别人过来听事业说明会。
4. 在各大直销行业或者媒体网站的文章评论那里留言,然后宣传自己的项目并留下联系方式,希望别人看到后会打电话给他。
5. 在一些行业专家和知名人物的博客文章后面留言,试图宣传自己的项目。
6. 在自己公司或竞争对手公司的百度贴吧里面,滥发垃圾广告,希望别人看到后跟他联系。
7. 在QQ空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、百度空间等各大免费博客平台建立自己宣传阵地,建立所谓的招商加盟博客。(可惜的是大部分直销人不会调整模板,内容又全部是从公司网站或者其他人网站随便拷贝过来的文章。文章字体和排版也很不专业。)
8. 花钱注册域名,购买空间,请人搞个专业一点的招商加盟网站。(可惜的是网站的内容又是到处抄袭拷贝过来的,而且随意侵犯直销公司商标,因为不懂网站后台操作,不懂添加文章、图片、视频资料等等,网站建立好后就再也不怎么更新。)
9. 请专业的公司制作团队系统招商网站,或者在直销人网站建立团队或者系统宣传网站平台。在直销行业网站做广告宣传推广。(这种网站显得专业的多了,内容排版等方面也还可以,但是一个重要的问题是这种推广方法一个是侵犯直销公司商标,另外是给其他人造成不公平竞争。正规的直销公司是不允许这样的行为的。)
10. 花钱做搜索引擎广告:比如百度竞价排名、谷歌Adwords,购买自己直销公司相关关键词的点击广告,这种广告叫PPC广告。或者请懂技术的人员做SEO优化,让自己的招商加盟网站排在首页的前面。


下一篇: 没有下篇了